关键字:长沙网站建设/长沙网络公司/康曼德
十年经验的长沙网站建设专家 让您的网站更有效  长沙网站建设,长沙网络公司内容更加合理实用 长沙网站建设,长沙网络公司界面更加精美大气 长沙网站建设,长沙网络公司程序更加高效稳定
康曼德.联系我们
zf@hnicp.com
留下您的电话,我们回复您
 
您也可以留下您的问题,我们帮您解答:
请输入要咨询的内容:

您的邮箱:
您的电话:
 
您现在的位置:首页 >> 信息中心 >> 公司动态 >> 康曼德移动营销在线分享讲稿

康曼德移动营销在线分享讲稿

长沙康曼德信息技术有限公司 2017-4-7 17:04:52


 
  
    大家好,我是今天这次移动营销在线分享的讲师张帆,很高兴为大家做这个分享,希望这个过程是生动有趣的。
 
第一部分:互联网的胜利:“最宏伟”的营销案例:美国大选
 
    众所周知希拉里是传统政客的代表,她所依赖的也是传统的媒体,比如说ABC、CNN等,那么特朗普是政场的新人,他所依赖的媒体是互联网模式的,比如说Twitter(推特)FaceBook(脸书)
 
 
    大家知道,在他们竞选的过程中间,前50家传统媒体一致认为希拉里是会获胜的,所有他们的民调显示都是希拉里获胜,特朗普主要依赖于推特和脸书。他在推特和脸书上有一千五百万以上的粉丝,这两个新媒体都认为特朗普百分之九十以上的可能会获胜。所以就出现了一个明显的区别,就是说所有的传统媒体都认为希拉里会获胜,所有的新媒体大的新媒体都认为特朗普会获胜。最后的结果大家都知道,其实这就是代表着一个互联网的胜利。
    传统媒体已经很大程度上失去了它的影响力,不是即将,是已经被新媒体所取代。新的媒体,它有巨大的生命力,不但有巨大的影响力,而且由于他不是单向的,比如像报纸、电视播出去我不知道观众的反馈是什么样子的。但是像推特、脸书这样的新媒体我是能够知道观众的反馈的。那么我可以得到一个调查的结果,我可以知道我的这种推广起到一个什么作用大家喜不喜欢、欢不欢迎。那么这里就有一个典型的例子就是彼得.泰尔,他就是通过推特的这个调查结论。他知道新媒体才是正确的,然后他来了一个一百八十度的政治态度的转弯。
 
FACEBOOK投资人、PAYPAL和对冲基金创始人,彼得.泰尔。
    彼得.泰尔在这次大选中是一个风云人物。他也是一个互联网胜利的见证人。彼得.泰尔是FACEBOOK的最初投资人,他开始投了50万美金给FACEBOOK,也就是我们所说的脸书,然后50万美金变为了现在的两百亿美金,获利4万倍,彼得.泰尔也是PAYPAL的创始人,PAYPAY可能大家不是太熟悉,做外贸的可能就熟悉。那么PAYPAY是世界上的支付宝和微支付,是全世界最大的支付平台。他创始了PAYPAY以后被ebay一百五十亿美金收购。这个人是硅谷的大佬,大家知道硅谷的这些大佬们他们都是传统的势力。他们一边倒的支持希拉里全部是支持希拉里的,而且他们也看传统媒体的宣传,听信传统媒体的说法,希拉里会获胜。所以他们紧密的站在希拉里的周围做了很多事情。但是后来彼得.泰尔在脸书的调查统计中,得到一个结果就是特朗普有百分之九十以上的人认定特朗普会获胜,跟这个传统媒体的这个说法是截然相反的。 这里他要做一个判断,互联网时代是否真的来临。他要做一个很艰难的判断,就是那么大的媒体,就像我们国家的中央电视台、人民日报等都讲希拉里会获胜。这个时候网站上说特朗普会获胜,他是不是要改变他的态度?最后他决定了改变他的态度,他完全的改变了他的态度。他给特朗普捐献一百万美金的政治献金。然后为特朗普安排讲演并邀请观众做了大量的工作。最终他的政治判断也是他对这个时代的一个判断是非常准确的,证明特朗普是大比分的获胜了。一百八十三比一百三十一的获胜是在美国大选中这样的一个选票差距中是比较大的这个差距获胜了。
二、中国的数据:中国是互联网强国,时代的领先者
    工业时代我们中国是一个赶超者。那么在互联网时代大家一定要有这个概念,这互联网时代其实我们中国是一个领先者,是时代的领先者,确确实实现在已经走到了世界的前列。

    看一下这第一个调查图。这个调查图是中国互联网管理中心美联得出的中国互联网调查报告。中间发表的一个很权威的图。这个图上面大家可以很清晰的看到电视、报纸、互联网、户外广告、杂志、电台、手机等媒体。这个企业是怎么投资的一个比例,它产生的效果是什么样子的比例,大家可以非常清晰地看到。非常明显,互联网媒体已经很明显远远的超过了报纸电视广播以及其它所有的我们常见的传统媒体的营销能力这里我们可以得出一个结论,在企业的宣传推广中互联网是排在第一位的。
 
    各位企业老板也可以看一下这第二张调查图。这也是中国互联网管理中心得出来的图,大家可以认真的看一看。企业投资在互联网上,你说互联网第一那么我们投在互联网上他是怎么个投法?这个投资比例大家可以看一看,看他是投在分享的软件上,还是投在网络的视频广告上,还是投在门户网站上,或者是投在搜索引擎上大家都可以看一看。
    还有朋友跟我说他们投资自己的企业是投在百度竞价上面,效果并不是很好,其实在这个表上已经比较明确的可以看出来了,百度竞价也就是搜索引擎的推广已经排在了第三位。已经远远低于我们做的这种分享的软件。
 
    第三张调查图我们可以分的更细一点,把各自用到的软件和用到的方式都给列出来。那么这上面的数据非常明确,排名第一的是微信。
都是真实的数据,是通过我们进行这种详细的全国性的调查之后得出的一个非常权威的结论,这就是目前中国互联网的现实。也就是各个企业在进行营销推广等业务工作中间的真实的情况反映。结论:互联网第一、移动互联第一、微信第一。这些权威的统计我们可以得出一个明确的结论。企业进行营销推广,互联网第一、移动互联第一、微信第一。这里我要特别强调一点不是以前我们说的未来互联网会第一,而是今年此时此刻互联网就已经是第一,而且是不可争辩的优势排在第一。
三、企业微营销之道
    既然互联网是第一移动互联又是互联网中间最重要的部分,移动互联中间最重要的又是微信。那么我们今天要讲的其实就是通过微信怎么来做企业的营销。我们的重点就在于两个方面。第一个企业怎么通过微营销来获得业务线索,第二是企业怎么通过微营销来建立公司企业的公众品牌和公众知名度,第三就是大家最关心的怎么通过微信来卖产品。
从4P、4C发展到了4I。
4I 科学定义:识别锁定、即时资讯、信息交互、个体记忆
4I 直接含义:趣味、利益、互动、个性
    搞营销的人总是喜欢做一些规范和总结,然后找出一些特征性的英文字母来代表营销的一些理念。那么营销的理念如果得到了大家的认同,他就会保留下来作为一种权威的东西。我们以前是4P理念,产品价格,位置等等,那么后来发展成4C的理念,现在是4I的理念,4C是什么,我在这里就不多讲了,我们就专门讲一下4I。大家认真看一下4I,4I有一个科学的定义。识别锁定,即时资讯,信息交互,个体记忆。所谓的科学的定义大家看着有点含糊。那么4I也有一个直接的含义就是趣味,第二利益,第三互动,第四个性。那么趣味,利益,互动,个性可能觉得比较的抽象,这里,我来发一个直接的例子给大家看一看,我来针对这个例子来讲一下4I是什么意义。
http://53.e4shop.com/xsh/app/index.php?i=1&c=entry&do=shop&m=ewei_shop&p=artdetail&id=39(例子链接)
    这篇文案是我们康曼德发的一我们宣传的文。叫做情色与大数据,那么这个例子可以比较好的阐述怎么做是爱?趣味,我跟大家讲这个情色其实我们可以把它称作恶俗恶俗也是一种趣味那么其他的趣味还有感动、装逼、奇异。你们在互联网上营销的时候一定要注意趣味性,就是你发的所有东西你专业性非常非常强的情况下,你也要保持一定的趣味性,这样才有更高的接受度,你的这个宣传效果才能够成倍的提升。第2点就是利益。情色与大数据里面其实它包含的利益就是知识,大家看了以后获得一些知识性的东西有趣的东西,这也是一种利益。那么其它也有更直接的利益比如说抽奖、发红包、砍价、分享或者是看的可以提成,这篇文字值得收藏,这一篇文字图文值得分享,这都是一种利益。让大家有所得,有所得就是利益。重点是互动,其实情色与大数据这篇文案的互动做的不是很好,我们尽力了但是不够,其实有一个非常好的互动。这是我们后来想起来的,其实在情色与大数据里面我们可以做一个三维美女的这种效果,在我们看文案的时候出现,我们可以很容易的做出来。一个三维的美女可以在我们面前转圈,我们可以做的很刺激,也可以做得很有趣。然后看的时候我们可以把康曼德的广告打上去,那么这样的效果就会非常非常的好。然后是个性这一点我要特别强调一下,现在是一个信息爆炸的时代,信息太多太多了。然后,现在也是一个注意力稀缺的时代,就是说我们每天忙很多事情,我们的生活的节奏比较快我们忙的事也比较多,我们可以选择的很多,我们的注意力也是很容易被分散的。就是说是一个非常难做营销的时代,这个时候你必须保证足够的个性与其他的人,与其他的信息分开,能够区别开来,你能够左耳不群,这个时候你的宣传才有作用。
四、构建传播渠道才是最重要的:这里有一个巨大的坑
    刚才讲的传播的内容,他要有趣味性、个性、互动,要能够给人带来利益,那么最大的不是内容,其实对我们企业来说最重要的是传播渠道,我有再好的内容,现在的企业头痛的事我传播不出去,我发给谁谁会来看我,能够获得多少的流量,这个流量我要花多少成本,这个成本是不是我们能够承担的起的成本,而且不单是这一次能够承担的起,因为企业的宣传和营销是一个长期的工作,我们要时时刻刻得承担的起,那么这个地方就有一个非常巨大的坑。我可以这么说几乎所有的企业都缺乏足够的传播渠道。
传统媒体:性价比太低       
腾        讯:玩不起
红网、华声在线、星辰在线…:没意义
大咖、大V、网红:假大空
我们只有靠自己。
接触告知VS深度演绎
    可以看一下我们在微营销上面你如果直接找腾讯打广告当然是好的。宝马、奔驰也做了,但是对我们一般的企业来说其实了是不大现实。五十万一次起价,而且你还抢不到播放的时间。也知道湖南还有一些网络的媒体。也经常在微信的朋友圈里面看到他们,偶尔看到他们发这些文字像红网、华声在线、行程在线等等。我可以很直接的告诉大家。其实没有意义,第一他们收费贵,第二,他们现在的影响力已经非常非常弱了。现在唯一的一个有影响力的媒体是今日头条,但是他们的传播的途径也很有趣,你自己去传播。今日头条上你想登很容易,你可以随便的就登上去,但是你要去传播他不会帮你发行。他也不会说有一个中央的网站你的消息会推在首页或者哪一页都是没有的,你自己去推,其实你还是要建立一个传播途径。
    可以看到现在长沙还流行微信大咖,微信的大V号。大咖就是说这种微信红人,在里面很红的一些权威人士。大V就是有些微信公众平台做的很火,房子很多。还有网红,我可以负责任的告诉大家,这些都是假大空的。大家其实并不会守着一个微信公众号去看,很少很少个别几个,那么我们全国有几十万的这种微信公众号。你排到什么地方,根本没有人来看我们企业做的微信公众号。
    一个很有趣的理论叫做太阳理论,企业都希望自己的营销是太阳,我发光发热,那么就吸引无数的人在看我。看我的人中间就有我的潜在客户,他就会跟我联系就促成一个订单。实际上这是不现实的事情,企业都不是太阳,你没有那么多光和热。写文字编稿子也是要花时间精力的,你不一定写的非常好而且你写的再好也不一定有人愿意看。有人愿意看你也没有传播途径,还是我们说的那个老话题,传播不出去就不能传到想看你的文字的人手中,那些人在哪里不知道你也找不到你也没办法去找。
     涉及到这样一个问题,我们叫做接触告知和深度演绎的这样一个区别。我们一般认为微营销是接触告知,我想办法让别人看到告诉他,这就做完了,这就是我做的营销。但是我告诉大家如果你是这样做微营销成本是巨大,的巨大到我们无法承受,而且是要一个很强大的团队时时刻刻做内容才能够保持。我可以说像广电,像湖南省电信等等这样的单位,他都没有一个能够让公众接触告知这样的一个传播途径。剩下的就只有深度演绎,所谓的深度演绎就是认认真真踏踏实实的静下心来,跟我最重要的一些潜在客户进行沟通慢慢的收入他们的心,让他觉得我们的友谊对他有用能够给他带来价值,那么这些客户再慢慢的拉更多的客户进来。这样一个循环的正循环向上的一个流程,我们把它称为深度原因,只有深度演绎才是真实可靠的。
五、深度演绎的方式方法:
鱼塘理论:挖鱼塘、打窝子、钓鱼
不管是企业的营销也好,还有微商,可能群里面有少数几个是做微商的,那么微商也是一样的,其实你最应该做的一个事情是,深度演绎。那么深度演绎这个领域里面有一个最知名的理论叫做鱼塘理论,这个鱼塘理论是经常讲的。就是挖鱼塘把鱼塘挖得越大越好,然后丢很多鱼进去。第二个就是打窝子,我每天慢慢的把窝子打进去,用香味吸引这些鱼围拢过来,然后我在钓鱼,我在慢慢的钓鱼就是这样一个过程。
鱼塘理论里面我们怎么挖鱼塘?很多企业是想建立自己的传播途径。那么我们只有扎扎实实的用深度演绎的方法来构建,我们要挖鱼塘。鱼塘从哪里来?首先的第一个鱼塘最重要的就是我们的所有的老客户。我这里有很多朋友我们有很多客户都是做各行各业的,打个比方说光大国旅做旅游的。他们有非常多的老客户他们的旅游团队每天都发团。每天都有几十个上百个人往外面去旅游,但是我问他们这些老客户,你们把他留在微信里面没有?是不是你的微信好友?是不是你的这个公众微信平台的粉丝?回答就是都不是,那么他永远做永远做,他每年都要不停的打广告去吸引新客户,他的老客户来一批丢一批就像猴子掰玉米。
第二个部分就是潜在客户,我们怎么拉到我们的潜在客户?这个地方有很多很多的方法,我不能详细讲那么讲一个很简单的方法,其实你的老客户就是你拉潜在客户的最佳的对象,你先把你的老客户动员好,让你的老客户由于利益的驱使,或者由于感动或者又有等等其他的原因,他就帮你拉潜在客户,一个老客户给你拉一个潜在客户。你的营业额就翻倍了,而且按照我们的经验往往不止,一个真正的好的老客户,他会在一年两年三年的时间内不断的给你带来新的潜在客户。
一会详细的讲拉人怎么个拉法。就是说在微信里面我怎么把我的老客户拉过来,我怎么让我的老客户给我带潜在客户,讲具体的方法,现在讲第二步打窝子。打窝子是通过朋友圈的完成的,你在朋友圈里面,我们等下也会讲详细的方法,怎么打窝子怎么让客户慢慢的相信你慢慢的觉得有什么项目应该给你来做。第三个是钓鱼,钓鱼的方式是好友群发就是微信有这个功能是转发功能。等一下讲怎么样群发,应该是标签式的群发,这样才能够做到。微营销是一个循序渐进的日常工作,微营销是应该长期坚持的日常工作。
经常有客户问我,说我发一篇文章或者发一个活动能够获得多少回报能卖多少产品,我就很难回复。其实微营销是一个循序渐进的过程,你会慢慢的尝到甜头。微营销也是一个你需要长期坚持的过程,慢慢的你才能够获得回报,你突然搞一下别人都不知道你干嘛,这个效果其实是非常非常弱的。
六、挖鱼塘,怎么拉微信好友:
挖鱼塘也是有知识的,不能轻率的去拉人,现在有很多微商,进无数的群暴力的去拉人。我可以开玩笑说,如果你是个美女你拉到的都是泡妞的,如果你是一个帅哥。那么你拉到的往往都是微商,你拉不到你想要的人。不是这么做的。
微信的好友第一个是要选择一个企业的代言人。很多企业不重视这一点。那么你一定要个性化的来营销。我经常讲微信公众平台是没有任何意义的,因为他是个宣传的广告牌。广告牌别人是不看的,那么你一定要是个人。微信是一个社交软件,你必须先是个人你才能够跟别人社交。然后才有交情别人才买你的账才买你的东西。那么首先我觉得一个企业首先要确定的一件事,作为营销。第一件事就是确定一个代言人,是董事长,还是公司里面一个非常资深的技术骨干,还是公司里面的营销总监,还是公司里面一个非常忠诚的可以比较稳定工作的美女。
找一个代言人来代言你的产品,这是非常重要的事情。我们选择好了代言人之后,那么第二步就是给这个代言人的微信来拉人。这个代言人的微信可以拉五千个人,五千个好友是非常大的数量,像我们康曼德只有一千个客户左右,那么就是一千个好友。但是很多行业里可以有五千个五万个好友,那么你超过了五千这个数字,你就应该复制这个代言人的微信,就是说这个代言人有多个微信是完全一模一样的内容来进行这样的营销。
有时候也不要很粗暴很简单的加人,那样很粗暴拉进来的人其实没什么太大的意义。你不能针对性的给他提供内容。你提供多了他认为是种打扰,他慢慢的就会把你删了,现在很多微商就是这种情况,不断的在拉人,每天就是那人,然后有一点业务,不拉人就没有业务了。这种状态是非常不好的状态。作为一个微商一个个人可以玩一下这么做可以,你要把它做一个长期的事业,特别对于企业来说,这样做是极端不严肃的。拉人第一步就是把自己的老客户以一个非常充实的理由:售后服务,或者其他。很充实的理由把他拉进你这个代言人的好友圈让她成为代言人的好友。
企业得天独厚,他的代言人是很容易拉好友的,比如说做旅游的,一个资深的旅游人,他想要有好友非常容易,他的朋友圈会非常漂亮,有全国各地去考察市场去玩,可以推荐很多好玩的地方好吃的地方。非常好,然后有很多企业是做美容的,他可以提供技术性咨询,他可以告诉大家怎么美容比较安全怎么美容比较有效,那么他想要的潜在客户也非常容易。有些客户难一点,他做的产品更专业,比如说机电产品,化工产品这样的。但是他可以用业内的资深人士等等形式去拉一类业内的同行,他们是有共同话题的。
有时候大家一定要注意,每加一个人都要做注释,就是说你加一个人进来。我们康曼德是这么做的,会把他分为V1,V2,V3,V4。V4是代表他有可能成为我们的客户,V3就代表他已经是我们的客户,V2就代表他是我们的重点客户。V1就代表他不但是我们的重点客户甚至是决定我们企业生死存亡的大客户,或者是很重要的关系。
每个人拉进来的时候你不要满足一个他的历程,比如说老虎,老鼠,跳骚等等这样的,那是没有意义的,你除非跟他很熟悉,你就会知道她是谁。但是我们做移动营销一旦你开始了,你会面对一个巨大的数量的人。打个比方像我的朋友圈里面有五千个人,你熟悉的人可能只有中间的五十个五百个,其他更大部分都是你不熟悉的,所以你一定要做好注释,他是谁?你怎么拉他的,他是谁?他是哪个公司的老总,是哪个公司的技术骨干,你要尽量的做好注释,以后你再运营销的过程中间,你再想去做注释就非常艰难了,你都不好意思去问她是谁。请大家一定要有标签和备注。
然后这个地方我告诉大家一个诀窍你拉进来的每个人,你一定要做好标签和备注,我刚才说的注释就分为两种,第一你可以把他的昵称拉进来的时候就改。把她的昵称改为V4,然后空格某某公司什么人,然后你一定还要设立多个标签,来区分这些人。在微信的通讯录里面大家可以很轻松的看到有标签。然后有每个人的备注这样东西,这样拉进来人才是扎实,有深度演绎价值的人。那么大家一定要充分的利用标签利用这个备注来做这个工作,这关系着我们后面的钓鱼就是群发。
七、打窝子,怎么运营朋友圈:三三原则
拉人是一个长期的过程,大家企业里面一定有专人为你拉人,一定要有一个专门的人,每天可以兼职的,不断地把你说的老客户潜在客户,或者跟你谈过一次又没有谈成的各种各样的客户不断的拉我的好友。而且要制定制度,给他们什么好处,或者什么吸引,要保证七层以上的这种人过来就会成为你的好友,不断的做,训返往复的做这个工作,做好这个工作的前提下,那么我们就开始做朋友圈。我们叫做运营朋友圈,也可以叫做打窝子,也可以叫做朋友圈的养成。
 
上面这张图朋友圈一定要符合一个三三原则,一定要有,第一个是个性原则我把它摆在第一位,甚至在业务的前面。就是说你这个人一定要是一个有个性的人,是一个个性鲜明的人能够吸引大家的人。最好是个性还很有逼格,而且最好是个性还跟你的业务相关。看到我发的朋友圈里面就是有一部分是业务内容。有一部分是自己的一些感悟,或者其他的东西个性性的内容。那么告诉大家就是个性性的内容一定要占到朋友圈的三分之一以上,我看到很多人,特别是微商,或者某些企业老板他的朋友圈里面全部是业务相关的东西,甚至全部是推销,全部是卖货,这样的朋友圈真的没有价值,你的朋友真的呆不住。你剩下的都是并不重要的客户,他不关注你,所以他才没有删你,他如果关注你看到你这样,他就把你删了。个性,追求,业务
三三原则第二个部分是追求。我们不能总谈业务,总是要大家买我们东西,这个话题不好讲,但是我们又想讲跟我们业务相关的东西怎么讲呢?这里跟大家讲一种方式就是说你的追求,你可以谈我希望把我们的网站做到中国顶级的,我又很得意我做了一个非常漂亮的案例,我又在某个项目上收到了挫折我一定要努力如何等等你可以讲你的在工作上的追求。这个就可以讲得很风趣,你也可以把生活上的追求和工作上的追求而把它揉合在一起来讲。然后才是业务。第三点业务这一块。所发布的内容就涉及到我们后面讲的东西。就是说要群发了,其实你发的朋友圈是一个方面,其实更多的是针对我们刚才拉好的那些做好了备注,打好了标签的人进行群发,每个人发一条。像我就跟我们所有的客户成为我好友的客户。今年过年以来就发了两条信息,第一条信息是2016年,中国互联网的一个总结。第二条信息是2017年中国互联网的一些趋势和流行的东西。
诚意原则,强调一个诚意原则,一定要有诚意。做朋友是你一生的财富,所以在整个朋友圈里面你一定要注意你的营销真的是不能忽悠的。很多商品你想在朋友群里面卖高价的那种玩法,做不长久的,像原来很多人卖葡萄酒,三十块钱进的货卖八百。如果是八十块钱进的货可能就上千了。那么这样,你怎么可能有朋友长期来买?怎么会有回头客?那么这个其实这都是很短视的行为,这会造成整个营销是很短期的。没有长期效益,越来越大的一个效益不会把公司做大做强的。还有一个频率问题,我们强调朋友圈的频率,你每天可以一两篇发朋友圈。特别是个性性的内容,你可以多发一两篇,但是不要超过三篇。肯定不能超过五篇十篇。那么群发更要慎重,就是说我对我标签的朋友私信群发那就更要慎重,每个月最好是一次。你如果非常吸引的那种,你觉得非常非常好,朋友们不会见怪会喜欢的话最多最多两次。
八、好友标签群发
朋友圈用三三原则,不断的打窝子一个月三个月五个月,一年两年三年五年下来。你的几千个甚至几万个好友,比如我复制了你的代言人朋友圈的话,你就会有几万个好友慢慢的熟悉你了解你,也知道你在做这个东西,你一直在认真的追求。你就会慢慢的产生巨大的效益。这个时候,我们有时候希望消息是在短期内立刻出现的就是我们大家认为的,就是说,我要发一篇文字我就带来回报,有的时候,我们可以在不打扰的这个原则下进行好友的群发。
微信的设置,通用然后功能里面有一个微信群发助手,我建议大家买一些专门的微信营销软件,大概三五十,然后我们公司用的这一款比较贵点一百零八元。那么可以做到好友的标签群发,就是我开始做好了备注,把他都设定到一个标签里面,我们可以对他群发。有时候我们可以针对性的发东西,这一群客户感兴趣的是这个,我就发这个给她。那一群客户感兴趣的是那个,我就发另外的东西给他,做到有针对性而且不打扰。那么这样越有针对性越不打扰,你的效果就会越好。又有几个原则。不打没准备的丈,这是第一个原则。就是说你不能自己都没想清楚,没准备好就对你朋友圈里面的客户们进行群发,这样肯定是一种打扰。不删你他也不会理你,甚至会看轻你。你所有群发的东西都是经过精心准备的,也是很认真的,让大家看到你的态度和诚意。那就是不能有一个人删,这个要求有点严格,但是大致是这个意思,你群发之后,应该是没有一个人在删除掉你的,如果你一个群发做完了之后有人删你,那你就要很深刻的反省,因为这些客户,这些朋友是你一生的朋友,他为什么要删你,这是个非常严肃的事情也非常严重,你要很认真的去反省。尽量提供一些你的好友们需要的东西,资料。特别是那种知识性,资料性的东西,就是说不是即时新闻,即时新闻是一下子有用的,而那些知识性的东西,你提供给他,他会留在那里备用的可以查的。
九、平台的重要性:
http://53.e4shop.com/xsh/app/index.php?i=1&c=entry&do=shop&m=ewei_shop&p=artdetail&id=2(例子链接)
然后我们这里再举一个例子,这是我自己做的,卖一个T恤的例子。就是通过一个平台来卖T恤,我们来讲平台的重要性。
 
看看这篇文章然后看一下这个营销漏斗,和我最后发的一个示意图。
这篇文章是在卖这个T恤。其实不便宜两百多一件,但是有一些基础,因为有一个这样的马帮,这个组织他有一些是新定的肯定会买的。那么通过发这篇文章的话,因为要凑数字,别人才会来生产,定制性生产,所以要卖两百件。我们开始是没什么信心的,因为马帮整个群体里当时只有一百来个人,肯定不会都买。果然后面也只买了一百件不到,那么我们需要通过网络平台找陌生人去卖掉一百件。这个时候就提出一个挑战,我们就用了新生活这个平台去卖,新生活这个平台大家可以看后面的这个示意图。它的形式是有一个标题。然后有一个文章的内容来说这个东西好,然后最后才是一个直接的销售,点了之后就可以付款,这样一种形式。
注意一下第三张图,这样一种形式是我们认为一个比较美好的形式。很多像公众微信平台里面发完了之后,你觉得这个衣服可以,我可以买,那么你要去阅读原文。要点阅读原文,点击阅读原文之后又到了一个商城里面,你要去点这个产品然后再去买。这样就多绕了两度。大家可以看到那个营销漏斗,营销漏斗每经过一截购买的率,或者你的有效率就会降低百分之九十,所以营销漏斗能够取消一节你的营销的效果就增加十倍。
一直强调大家要这样的一个平台,你如果做营销的时候一定最后要有一个结论的东西。就是说我这边营销的内容做完了之后,我钓鱼的这篇文章写完了之后最后一定要是马上下单,或者是马上打电话。一定要直接的联上。而不能是阅读原文,也不能是点击更多,那都是会增加一节这个营销漏斗让你的效率,降低十倍。
http://53.e4shop.com/xsh/app/index.php?i=1&c=entry&do=shop&m=ewei_shop&p=artdetail&id=24(例子链接)
再发一个例子给大家看,这是一个我们客户的例子,他卖暖气就是说一万块钱家里也可以装暖气,和地暖,而且真的有这么便宜,还是德国的进口产品,那么这篇文章结束之后,大家可以看到最后是一键拨号,就是直接可以打他的电话,这篇文章在新生活平台发布以后,他是电话接不赢,大家可以看一下文章最后有三万的访问量,他每天接几十个客户电话,一直从发文章开始到过年,他的业务是忙不赢的,正是因为他很直接,如果你中间加几个营销漏斗,又点到那里去,或者是淘宝,效果就没有那么好。
十、推荐一个平台以及它的模式:
 
湖南省电子商务重点培育项目
 
 
可以推荐一个平台,是我们康曼德做的,特别是它的这种模式,就是说咱软文之后,马上直接销售或者是直接联系这种模式。应该是湖南省商务厅在去年投资,然后在今年又进行扶持了一个项目。就是希望能够通过康曼德这样的技术型的企业,把这些电商的这些。提高转化率,提供各种促销活动等等,这样各种各样的模式以程序的形式固定下来。客户在后台选择之后发个软文然后找个活动打个勾,这样一种形式,用程序的模式,把营销固化。然后来促进广大企业的这个电商销售,所以呃湖南省商务厅才来重点支持这个项目。
新生活企业移动营销计划
为期一年,每个月两次。
每次采用“漏斗最短”原则进行。
红包促分享、活动促分享、利益促分享。
结合“老客户服务计划”进行。
今天私聊不“怀孕”,只“免费”。
十一、产品的选择:
产品的选择,就是我们在营销的时候,怎么做我们的产品,怎么挑选我们产品,我们经常有客户要求我们来做这种营销的时候他要求卖黑茶三千九百八一斤,九千九百八一斤。我们也有客户要推一些他们的这种产品的时候。动则就是两三千三五千,而且往往要求你第一篇文章就推出来,是这么高的价格。那我就会很直白的告诉他你这么卖是一斤都卖不出去一件都卖不出去的。营销是一个循序渐进的过程是一个冰冻三尺的过程是慢慢做的。你第一次就这么搞是没有人信任你的。是产生不了很好的效果的。那么我们最初,跟康曼德一样我们慢慢的开始营销的时候,我们首先第一个是要做快消品。快消品大家其实很熟悉啊,我个人觉得我的定义跟网络上那些标准化的定义还不同,我个人觉得是这个东西我也可以买,我把它放着也不会错,而且我买了之后以后还可以再买。他的价格并不是很高,我决策的时候不需要为这个价格去跟家人商谅或者自己考虑很久。而且跟我的支付能力大致上没关系,就是说我买了也不会怎么样,不会对我有什么影响,我觉得这就是很好的快消品。那么我们把它固化,我个人觉得这个价格应该是在。五十二到两百之间。不能再低,我们有客户通过新生活这个平台去卖辣条,它定价为九块九一包,那么它通过新生活一推之后,当天就是一百多单。但是可怜你九块九一包。一百多单也只有一千来块钱。当然有很多人他可能也会是不只选一包了,他可能选十包二十包,但是整个一看,那你这个销售额也就太低了!个人觉得,最好的这种产品的选择价格是五十到两百之间。我再发一个我们做的实验。
 
可以看到我在做一些这样的实验,大家可以看到这个产品。这里是一个手串,这串手串是我自己的。那么这种手串大概的成本可能会一万元左右,那么这样的产品到网上去卖其实是很难卖的。大家可以看到中间有一坨老蜜蜡,那一种蜜蜡就是四千八。然后绿松石也是非常好的。那么我们又想卖这种文玩方面的东西来做一个实验,我们怎么做?我就要尽量的做一串跟这一串这么贵的这一串很类似的。然后但是他的价格应该在不到一百五十元的。
 
那么我们就去找,我想配出一个跟这个手串很类同的手串,但是他的价格要一百多一点的,那么我们花了很大的精力。很大的精力到网上去找,那个红色的蜜蜡肯定是不能用了,然后用假蜜蜡用的塑料的玻璃的肯定也不行,那违法的我们刚才说这个诚意的原则对朋友的原则。我们就找什么东西又便宜又和这个蜜蜡很象。最后找到了,就是玉髓,上图左上角的那个东西叫黄色的玉髓,其实就是一种石头。跟那个蜜蜡很像,但是非常便宜。
去找了绿松石。这个绿松石是很贵的东西,要找一个跟它像的东西,我们就找到上面这张图右上角的这个海纹石,也是一种石头,看上去真的很像绿松石,但是它也很便宜。
再可以看到这个串子中间还有一个佛头,我们也叫商砼这样的一个东西,那是一颗象牙。这个还不好公开卖而且也非常贵,那么我们就找到了右下角这张图里面的这个东西,也是一种非常漂亮的石头,也非常有趣,那么我们这样配了上面这张图的这些原材料会把这个手串穿起来,然后销售的价格。就是它的成本价大概在一百三十八左右。
在网上过一段时间进行试销,大家可以来看一看,看看这个产品,我会跟大家汇报具体的,我花了多少钱的成本做了这个产品。然后我是通过新生活这个平台去卖,大概能够卖多少串?能够有多少的获利?能够对这个品牌有多少的访问量?有多少的展示量?我会给大家在做一个认真的汇报。
我建议大家也跟我们康曼德一起哦,一起了来利用各种平台。用各种方法慢慢的来开始自己企业的移动营销之路,这是非常重要的,未来可能是对一个企业来说最重要的东西。
分享到这里就结束了!
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


Copyright 1997 - 2012 · 长沙康曼德信息技术有限公司:版权所有 湘ICP证B2-20100051号
地 址:长沙市芙蓉中路一段119号标志房产大厦2201-2202号 邮 编:410008 网 址:www.hnicp.com
业务联系:13808455808 传  真:0731-88150035  客户服务:0731-88150035
长沙网站建设|长沙网络公司|长沙网站制作|长沙网站设计|长沙网站制作公司|长沙网站设计公司|湖南网站建设|湖南网络公司|网站建设|网络公司|网站建设公司|康曼德sitemap.xml
更多
返回顶部

本站关键字:长沙网站建设/长沙网络公司/湖南网站建设/湖南网络公司/长沙网站推广/湖南网站推广/长沙网站设计/湖南网站设计长沙网站建设/长沙网络公司/长沙网站制作
本站 导航:长沙网络公司/长沙网站设计/湖南网络公司/湖南网站建设/长沙网站制作/长沙网站设计/长沙网页设计/湖南网站设计/长沙网络公司/长沙网站建设/长沙网站制作